36倍売れた仕組み思考術 売らずに売れる方程式

36倍売れた! 仕組み思考術

だいぶ前に献本いただいた本。ありがとうございます。

見込み客リストにＤＭを送ってもいいかを確認する電話をかけ、
興味がある客にＤＭを送り、ＤＭで成約まで持っていくという
手法がメインで解説されている。

電話で無理にクロージングするのは、テレアポ担当の
ストレスが溜まるし、生産性が悪い。
一方この本で紹介されているように、興味を持ってくれている
客だけに資料を送り、資料だけでクロージングできれば、
電話は30秒程度で済むし、ストレスもなくなる。

実際に記載されている方法で販促を行い、
ＤＭの返信率が平均10％程度ということなので、
かなりすごいと思う。

全てのビジネスで同様の手法が使えるわけではないと思うが、
「売らずに、売れる方程式」として紹介されている

１．商品を魅力的に見せる
２．それを欲しいと思う人を探す
３．目の前にそっと置く

という流れで、最小限の労力で顧客獲得するという考え方は
常に持ってマーケティングの仕組みを作るようにしたい。