無敵のマーケティング　最強の戦略　ジャック・トラウト

作者: ジャックトラウト,Jack Trout,高遠裕子
出版社/メーカー: 阪急コミュニケーションズ
発売日: 2004/11
メディア: 単行本
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マーケティング戦略を豊富な事例をもとに解説している本。

目次
第１章　戦略とは生き残ることだ
第２章　戦略とは顧客の心をめぐるものだ
第３章　戦略とは差別化だ
第４章　戦略とは競争だ
第５章　戦略とは専門性を持つことだ
第６章　戦略とはシンプルなものにかぎる
第７章　戦略とはリーダーシップ
第８章　戦略とは現実を直視すること

戦略が顧客の知覚をめぐるもので、製品の品質をめぐるものではないということがわかりやすく説明されている。競合との相対的な位置関係を踏まえて、顧客の中にいかに唯一無二な存在として認知してもらうかが重要。そのためにはシンプルでわかりやすい専門性を持って一点集中で競合と差をつける必要がある。１番手と同じ土俵で競争してもしかたがないということがイメージできる事例がたくさん掲載されている。

この人の本は名著ばかりで、どれを読んでもとても参考になるのでオススメ。コトラーやポーターの本をまだ読んでない人はこちらから先に読んでみるといいと思う。実際に知っている大企業の事例が多数掲載されていて、文章もわかりやすいのでより頭に入りやすそう。
特に、大失敗!―成功企業が陥った戦略ミステイクの教訓は純粋な読み物としても面白いし、実際に失敗した企業の例を知れて、かつ同時にマーケティングの理論を学ぶことができるいい本。